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练就自己的快模式 水星年销售额突破千万
2018-12-14 09:17:17 品牌家纺网
染料网】讯

  2008年,李来斌的水星开始布局电商,成为了早一批淘宝商城的家纺品牌。同时,水星电子商务部正式成立。

  作为家纺电商的开垦者之一,水星靠着线下运营的经验和先机优势,2008年的销售额就突破了1000万,2009年还被评选为“阿里巴巴全球网商30强”。家纺是家居类目中少有的标准品,在零售、物流模式上更为简单。

  水星家纺李来斌

  但它和服装、快消品又有所不同,消费者购买频次非常低,因此产品属性决定了家纺很难成为一个时尚产业,这也是水星家纺为什么要打造成为时尚产业的重要原因。

  只有将产品时尚化,改变大众旧的消费观念,实现消费升级,才能让家纺行业发展起来。整合资源,实现品牌时尚化成为了一种不言而喻的趋势。水星家纺在此过程中做了大量的尝试:细分产品、双代言人模式、经典IP合作、影视剧植入等。

  品牌通过专卖店进行扩张,在全国建立了统一的营销网络。并在逐步完善品牌的大家居理念,围绕家纺这个中心,售卖包括拖鞋、毛巾、地垫、睡袍等系列产品。为了吸引更多年轻消费者,在保持品牌13年的代言人刘嘉玲不变的基础上,签约吴亦凡。另一方面,IP衍生品成为了近几年成长快速的时尚元素,水星抓住机会,推出了HELLO KITTY、愤怒的小鸟、蓝精灵等系列产品。

  单是HELLO KITTY系列产品,线上三个月销售额突破1000万。除此之外,品牌为了获取曝光率,先后参与《快乐大本营》、《咱们结婚吧》等娱乐节目和影视剧,通过各个渠道让消费者接触到品牌;参与法兰克福家纺展,米兰时装周等活动,将国际流行的时尚元素加入到产品设计中,为品牌增加时尚属性。

  在赋予线上独立的互联网基因之余,水星家纺在研发端和供应链上同样给予了充足的支持。在李来斌口中,水星正朝着“家纺界ZARA”的方向努力。水星家纺在进程中练就了自己的“快”模式:5个研发中心相互配合,供应链各环节科学的通力协作,前端运营对货品的整体性统筹把控。为了优化成本,工厂设定了经济起订量。

  研发出来的线上产品,每一款工厂下单量有定量标准,同时产品上架后,前端运营会根据实时数据做出运营策略调整。电商团队每天都会关注产品增长率、销售排名等数据指标的变化。以调整相应的运营策略,以实现库存的快速周转。

  供应链端实现全程可视化,同时预留一部分机动的原材料和生产产能,可以很好的满足电商“下单快,要货快,翻单快,变化快”的特点。

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